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♪こんにちは。
先日の投稿で、子供たちが元々もって
きているはずの”武器”を探せるかが
親の役目として大事だと書きました。
本のタイトルがそのまま
「武器を磨け」という本から、
学んでみます。
今回は「交渉」がテーマです。
子育、介護を取り巻く人間関係に
必要な情報です。
『武器を磨け』 佐藤優氏著
原泰久氏（原作）SB新書
2018年1月出版 800円
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＜人間関係の調整＞
・全ては取引。日々の上司との関係も
短期かつ長期にわたって双方向で
お互いが利益を得るための取引だと
考えられるかどうかが重要である。
☆
・本来の交渉は、いかにうまい妥協点
をつくれるかということだ。
・交渉は、いかに相手に５０：５０より
少し大きめの５１％を確保させるか
考える。
…そしてこちらが４９％獲得できれば、
無理な交渉で決裂するよりも「実」が
大きいのだ。
☆
・交渉では相手が本当に欲しいものは
何かを見極める。ママレードが
欲しいのなら皮を上げればいいし、
…オレンジジュースなら中身だけ
あげればいい。
☆
・調整能力とは、言いくるめることでも
ごまかすことでもなくトータルで
プラスにもっていける能力のことだ。
・セクハラやパワハラを言ってくる
上司より年代が上で、直属でない影響の
ある人物から「そのうち事件になるぞ」と
言ってもらってやめさせる。
…そうすれば、自分の立場も守られて
相手もいなすことができる。
続きます…
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